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Résumé en 30 secondes

Est-il utile d'améliorer la performance énergétique d'un logement avant de le vendre ?

Oui. Un DPE défavorable (classes F ou G, dites "passoires thermiques") entraîne une décote moyenne de 15% (jusqu'à -25% pour les maisons individuelles dans certaines régions).

L'alternative ? Les logements classés A ou B bénéficient d'une "prime verte" pouvant aller de +10% à +16% par rapport à une classe D.

Le conseil : Réaliser des travaux ciblés de rénovation énergétique (isolation, pompe à chaleur, régulation) permet souvent de réduire la décote et de faciliter la transaction.

Ce que disent les études récentes (valeur verte)

Plusieurs analyses menées par les Notaires de France, les observatoires de la "valeur verte", SeLoger et d’autres acteurs du marché immobilier confirment que l'étiquette DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) influence désormais fortement les négociations et le prix de vente final.

• Décote des passoires thermiques : Les logements classés F ou G subissent en moyenne une décote d’environ 15% par rapport à un bien classé D. Pour les maisons individuelles, cette décote peut atteindre jusqu’à -25% selon les régions.
• Délais de vente rallongés : Les passoires thermiques restent plus longtemps sur le marché et font l'objet de négociations de prix plus agressives, en raison des futurs coûts de rénovation à la charge de l'acquéreur.
• Prime verte pour les bons élèves : À l'inverse, les biens classés A ou B se vendent avec une plus-value estimée entre +10% et +16% par rapport aux biens de classe D.

Faut-il faire les travaux avant de vendre ?

D’un point de vue financier, la décision d'entreprendre des travaux de rénovation énergétique dépend principalement du rapport coût/bénéfice entre l'investissement requis et la plus-value ou l'annulation de la décote immobilière.

Réaliser des améliorations ciblées (comme le remplacement d'un ancien système de chauffage par une pompe à chaleur performante, l'isolation ou la régulation) permet souvent de passer de la catégorie F/G à la catégorie D ou E, réintégrant ainsi le bien dans les critères d'achat standards des acquéreurs et des banques.

Sources : analyses et statistiques sur la "valeur verte" (Notaires de France, Ministère de la Transition Écologique), études de marché de SeLoger, Hellio, Procivis et divers observatoires DPE publiés entre 2020 et 2025.